Làm thế nào để sản phẩm của mình nổi bật so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.?Nên hỏi khách hàng cái gì? Làm thế nào để tiến gần tới mục tiêu? Một số tác giả nổi tiếng của các loại sách và băng đĩa dạy bán hàng ở Mỹ sẽ trả lời những câu hỏi trên thông qua việc tiết lộ các bí quyết bán hàng thành công.


Brian Tracy: Mẹo bán hàng dành cho những người lần đầu tiên kinh doanh

1. Bán những lợi ích chứ không bán đặc tính của sản phẩm. Lỗi lớn nhất mà người bán hàng phạm phải là cứ tập trung miêu tả sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong khi việc tốt hơn nên làm là nói về những điều khiến cho sản phẩm đó trở nên quan trọng.

2. Bán cho những người có khả năng mua nhất. Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là người rất quan tâm tới sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và có nguồn tài chính để mua nó. “Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán nó cho những người chưa từng mua loại sản phẩm này trước đó”, Tracy khuyên. “Hãy bán cho những người đã từng mua sản phẩm này hoặc những người bạn biết là có nhu cầu mua. Hãy chỉ cho họ thấy các sản phẩm của bạn tốt như thế nào”.

3. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn. Tại sao khách hàng nên mua hàng của bạn mà không nên mua sản phẩm do đối thủ cạnh tranh với bạn chào mời? Tracy gợi ý nên tạo ra ít nhất 3 lý do để khách hàng mua sản phẩm của bạn: Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoạt động nhanh hơn, giá rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.

4. Tiếp cận khách hàng trực tiếp. Việc đầu tư một số tiền lớn vào quảng cáo trên các ấn phẩm hoặc gửi mail trực tiếp là một trong những cách kém hiệu quả nhất đối với những doanh nhân lần đầu làm kinh doanh. Không có đường tắt trong việc tiếp cận mang tính chất cá nhân. Hãy gặp gỡ với từng khách hàng của bạn, nếu không gặp trực tiếp thì ít nhất cũng gọi điện thoại.

5. Hướng tới lần bán hàng kế tiếp. Gần 85% các vụ mua bán diễn ra thông qua con đường truyền khẩu: “Chúng là kết quả của việc một ai đó nói với bạn bè hoặc đồng nghiệp rằng nên mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó bởi chính họ đã từng có được sự hài lòng”, Tracy nói. Vì vậy, cần tập trung xây dựng các vụ mua bán trong tương lai với mỗi khách hàng. "Tất cả những việc bạn làm đều phải hướng tới các lần mua bán tiếp theo".

Linda Richardson: Thành công trong cách thuyết phục khách hàng

Bạn có thể nâng cao hơn nữa tỷ lệ thành công trong các lần bán hàng bằng cách tìm hiểu hết mức có thể về khách hàng tiềm năng của bạn, đặc biệt tập trung tìm hiểu các nhu cầu của họ.

1. Xây dựng mối quan hệ. Trước khi thảo luận kinh doanh, cần xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Để làm điều đó, hãy làm một số công việc chuẩn bị. Tìm hiểu xem liệu bạn và khách hàng đó có cùng quen biết một người nào đó? Công ty của anh ta gần đây có xuất hiện trên các phương tiện thông tin? Anh ta có quan tâm tới thể thao? “Hãy tìm hiểu sâu thêm một chút về công ty và cá nhân khách hàng, nhờ đó bạn có thể tạo được mối quan hệ thật sự”, Richardson khuyên.

2. Hỏi nhiều câu hỏi khác nhau. Hãy hỏi những câu mà phần trả lời yêu cầu nhiều hơn là “Có” hoặc “Không”. Các câu hỏi không chỉ về giá cả, chi phí, thủ tục và các yếu tố kỹ thuật. Quan trọng nhất, theo Richardson, nên hỏi sao đó để câu trả lời có thể cho biết về động cơ mua sắm của khách hàng, các vấn đề cũng như nhu cầu của khách và quá trình đi đến quyết định.

3. Thăm dò sâu hơn. Nếu một khách hàng tiềm năng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm cách tiết kiệm chi phí và gia tăng hiệu quả”, và bạn ngay lập tức nói với anh ta bằng cách nào các sản phẩm của bạn đáp ứng các yêu cầu đó, thì lời nhận xét của Richardson là: “Một người bán hàng thực sự khôn ngoan sẽ không làm như vậy”. Cần hỏi thêm để thăm dò sâu hơn. “Tôi hiểu tại sao điều đó quan trọng. Có thể cho tôi ví dụ cụ thể được không?”. Richardson gợi ý: hỏi để biết thêm thông tin và nhờ vậy bạn có thể xác định vị trí sản phẩm của bạn tốt hơn và hiểu các nhu cầu của khách hàng.

4. Học cách lắng nghe. Những người bán hàng nói liên tục trong suốt thời gian giới thiệu sản phẩm khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán và thường làm mất cơ hội của mình. Bạn cần dừng lại lắng nghe ít nhất 50% số thời gian dành cho việc giới thiệu. Bạn có thể nâng cao kỹ năng lắng nghe của mình bằng cách ghi chép vắn tắt, quan sát ngôn ngữ hành động của khách, không nhảy xổ vào kết luận mà tập trung vào điều mà khách hàng đang nói.

5. Theo sát khách hàng. Hãy viết thư cảm ơn, gọi điện cho khách hàng sau khi bán hàng để đảm bảo họ hài lòng và duy trì mối quan hệ trong tương lai. “Bạn phải ở phía trước khách hàng và luôn bày tỏ sự quan tâm cũng như trách nhiệm”, Richardson nói. “Việc theo sát khách hàng là rất tích cực”.

Shari Posey: Chuẩn bị và đảm bảo

Một thuyết trình thành công bắt đầu với sự chuẩn bị cẩn thận và kết thúc bằng những đảm bảo về sự hài lòng của khách hàng. 5 chiến lược bán hàng hàng đầu của Posey chính là:

1. Viết ra giấy bài thuyết trình. “Đó không phải là điều bạn có thể làm tranh thủ lúc ngồi trên máy bay” Posey khuyến cáo. Luôn sử dụng bài thuyết trình đã được trình bày thành văn bản. Suy nghĩ về 6 điểm chủ yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ mà mình thuyết trình. Tìm những câu hỏi giúp thăm dò phản ứng và nhu cầu của khách hàng đối với mỗi điểm trên. “Điều này sẽ giúp bạn xác định những mục tiêu mà khách hàng của bạn muốn đạt tới và nhờ đó bạn có thể chỉ ra làm thế nào các sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể đáp ứng yêu cầu của họ”.

2. Viết ra giấy những ý kiến phản đối. Tỏ cho khách hàng tiềm năng của bạn biết bạn đang thực sự lắng nghe điều họ nói bằng cách viết vào sổ các ý kiến phản đối của họ. Bằng cách này, bạn có thể trả lời cụ thể vào các nội dung phản đối của họ và chỉ ra họ sẽ thu được những lợi ích từ sản phẩm và dịch vụ của bạn như thế nào.

3. Đưa ra chính sách khuyến khích cho lần đầu tiên. Đề nghị khách hàng một điều gì đó có ý nghĩa, nhờ đó nếu họ thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ được khuyến khích đưa ra quyết định tức thì thay vì đợi vài hôm hoặc thậm chí bỏ qua nó. Đề nghị có tính khuyến khích cho lần mua đầu tiên có thể là: “Giảm giá 10% nếu bạn mua hôm nay” hoặc “Nếu mua hôm nay, bạn sẽ nhận được một giờ tư vấn miễn phí”.

4. Đề nghị một sự đảm bảo 100%. Hãy để khách hàng của bạn biết sự hài lòng của họ được đảm bảo. “Một chính sách bảo hành tốt giúp giảm thiểu các ý kiến phản đối của khách hàng và cho thấy bạn tin vào sản phẩm và dịch vụ của mình”, Posey nói. Bảo hành sản phẩm không nên kèm theo bất kỳ điều kiện nào như “Bảo hành chỉ trong 30 ngày”. Bạn có thể sử dụng chính sách bảo hành thậm chí nếu bạn bán một dịch vụ. “Đảm bảo bạn sẽ ngạc nhiên về chất lượng dịch vụ, nếu không chúng tôi sẽ làm lại miễn phí”.

5. Giới hạn với 2 sự chọn lựa. Thay vì hỏi “Sản phẩm đó như thế nào”, hãy đưa cho khách hàng của bạn một sự chọn lựa. Ví dụ, nếu bạn đang bán các sách giáo dục cho người phụ trách trường mẫu giáo, hãy hỏi họ xem họ muốn mua toàn sách hay mua sách và băng đĩa cùng với nhau. Khi họ đưa ra lựa chọn của mình, viết giấy đặt hàng ngay. “Khách hàng của bạn thường không ngăn bạn lại”, Posey giải thích. “Bởi vì trong tâm thức họ thừa nhận họ đã cam kết với bạn và họ vừa nói vâng đó thôi”.

Bob Bly: Tư liệu bán hàng

Bạn muốn thực sự gây ấn tượng với khách hàng và cung cấp cho họ những tài liệu khiến họ muốn đặt hàng ngay ư? Hãy áp dụng 5 bí quyết bán hàng quan trọng của Bob Bly.

1. Hãy chuẩn bị tài liệu của bạn nhằm phục vụ một khách hàng cụ thể. Bạn không thể hiểu và đáp ứng các nhu cầu của mọi khách hàng tiềm năng. Hãy cho thấy bạn là một chuyên gia, Bly nói. “Khi tài liệu bán hàng của bạn được chuẩn bị chỉ để phục vụ những đối tượng khách hàng cụ thể, bạn có ưu thế trong bán hàng và tìm được sự tin tưởng”, Bly giải thích.

2. Sử dụng các loại giấy chứng nhận. Khách hàng thường không tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể làm được những điều như bạn giới thiệu. Bạn có thể vượt qua điều này bằng cách trang bị cho mình những thư khen ngợi của các khách hàng trước đây hoặc hiện nay về bạn và công ty của bạn. Các loại giấy chứng nhận, thường được viết bằng ngôn ngữ riêng của từng khách hàng, được bao quanh bằng các dấu hiệu chỉ sự trích dẫn. Chúng có thể được sử dụng trong các bức thư bán hàng, các mẫu quảng cáo và tờ rơi.

3. Viết trên cơ sở ý kiến của khách hàng. “Bắt đầu tài liệu của bạn bằng một nội dung nào đó có liên quan khách hàng tiềm năng”, Bly gợi ý. “Thứ được hầu hết mọi người quan tâm chính là bản thân họ”.
Đại lý bảo hiểm thường sẽ bắt đầu tài liệu giới thiệu chương trình bảo hiểm sức khoẻ người lao động dành cho các doanh nghiệp nhỏ bằng câu: “Giới thiệu kế hoạch bảo hiểm sức khoẻ cho người lao động”. Đại lý bảo hiểm sẽ thu được những kết quả tốt hơn nếu họ viết một điều gì đó trực tiếp thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đó có thể là: “Chi phí bảo hiểm tăng cao đe doạ hoạt động kinh doanh của công ty bạn?’. Theo giải thích của Bly, “Đó mới là điều những người chủ doanh nghiệp quan tâm”.

4. Sử dụng các câu hỏi. Một cách hiệu quả để gắn kết những khách hàng tiềm năng với bạn là đặt câu hỏi trong dòng đầu tiên của tài liệu. “Tất cả những người chủ cơ sở dịch vụ rửa xe ô tô cần biết 7 bí mật kinh doanh thành công này. Còn bạn?” hoặc “Tại sao những người chủ không được thông báo về sự thật này?”.

5. Biến tiêu cực thành tích cực. Nếu bạn là người mới trong kinh doanh và chưa bán được nhiều sản phẩm hoặc chưa ký được nhiều hợp đồng dịch vụ với khách hàng, đừng thất vọng. Bạn có thể viết về tình trạng của bạn theo cách này: “Chưa một ai trong số hàng ngàn khách hàng từng biết về những ưu điểm của mẫu thiết kế XYZ mới này”.

Nguồn duytanuni.edu.vn

Đọc tiếp...

Xem bài viết trên phiên bản di động

Đối với những ai đã sử dụng Windows 8 hẳn sẽ nhận thấy rằng giao diện của hệ điều hành này rất bắt mắt. Nhưng bên cạnh đó thì những người đã quen sử dụng Windows 7 sẽ có thể cảm thấy hơi lạ lẫm về giao diện người dùng trong của Windows 8.

Mới đây, một phần mềm mang tên StartMenu 8 đã được ra đời nhằm mục đích thay đổi Start Menu của Windows 8 thành Start Menu của Windows 7 để người dùng cảm thấy thoải mái hơn. Phần mềm này còn có chức năng thay đổi Start Orb để người dùng thay đổi theo ý thích.

 

Bạn có thể kích hoạt StartMenu 8 bằng cách nhấn vào Start Orb hoặc nhấn phím Win trên bàn phím. Theo mặc định, khi nhấn phim Win trong Windows 8 sẽ mở ra Start Screen và phần mềm này thay thế chức năng đó. Chính vì vậy, để truy cập vào Start Screen thì bạn phải giữ phím Win trong 2 giây.

 

 

Nó cũng bao gồm cả hỗ trợ tìm kiếm, chính vì thế mà bạn có thể tìm kiếm các ứng dụng có sẵn trên máy tính. Mặc dù nhưng phần mềm này không cho phép bạn truy cập vào Apps Store của Windows nhưng bạn vẫn có thể mở Windows Store để cài đặt và cập nhật các ứng dụng của Windows Store.

 

 

Phần mềm còn cho phép các ngói Start xuất hiện thay cho vị trí của Orb Start, điều này sẽ làm cho bạn gặp phải khó khăn trong việc truy cập vào Start Menu.

 

 

Nhìn chung thì StartMenu 8 là một ứng dụng khá tốt trong việc thay thế Start Menu cũng như Start Orb trong Windows 8.

Đọc tiếp...

Xem bài viết trên phiên bản di động

Với tốc độ phát triển internet tại Việt Nam hiện nay, với số dân sử dụng internet lên đến gần 40 triệu người, số lượng này cho thấy internet đang là mảnh đất rất tốt cho hoạt động quảng bá thương hiệu,

Marketing Vietnam giới thiệu đến đọc giả những hình thức markieng online được xem là xu thế tương lai

1. Ngân sách dành cho marketing sẽ tiếp tục chảy phần lớn vào marketing điện tử

Khách hàng ngày càng có xu hướng tìm kiếm thông tin sản phẩm trên mạng để so sánh cũng như quyết định có nên mua sản phẩm hay dịch vụ đó không. Do đó, các nhà marketing chuyên nghiệp cần thấy trước triển vọng tươi sáng mà marketing điện tử có thể mang lại. Các kênh marketing điện tử có thể đến được với đối tượng khán giả nhất định với giá rất rẻ và phải chăng. Và chúng ta cũng có thể thấy trước được sự tiếp tục sụt giảm của các phương tiện truyền thông truyền thống. Sự suy thoái của các phương tiện truyền thông truyền thống càng thúc đẩy sự phát triển các kênh, quá trình marketing mới cũng như giảm bớt gánh nặng cho ngân sách marketing. Các công ty nên chuyển đổi hình thức kinh doanh để tăng khả năng marketing điện tử.

2. Phương tiện marketing xã hội đang ngày càng phát triển

Những người hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực marketing đã dần nhận ra rằng chúng ta đang ở giữa một cuộc chuyển giao quan trọng trong việc sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội cho mục đích marketing. Trong một vài năm qua, các nhà marketing đã thử nghiệm các phương thức truyền thông xã hội và trong năm 2011, những nhà marketing hàng đầu sẽ áp dụng các phương thức marketing xã hội này vào các chiến lược marketing một cách đầy đủ. Một quá trình marketing truyền thông xã hội sẽ theo sát các bước sau: 1. Nghiên cứu; 2. Lên kế hoạch; 3. Cam kết; 4. Đánh giá kết quả.

3. Kỷ nguyên mới của marketing trên di động bắt đầu

Cùng với sự phát triển của marketing truyền thông xã hội, sự hứng thú với xu hướng marketing trên di động đang bùng nổ theo sát sự thành công của thế hệ điện thoại thông minh: Iphone và Ipad của Apple, hệ điều hành Android của Google. Điện thoại thông minh ngày càng thu hút nhiều người sử dụng do đó marketing trên di động được ví còn phát triển nhanh hơn các tin nhắn điện thoại. Duyệt mail, lướt web trên di động cùng các phần mềm ứng dụng được xem là những công cụ để tiến hành marketing trên di động. Chính sự kết hợp của các công cụ mới, sóng nhanh hơn và công nghệ định vị toàn cầu là bàn đạp vững chắc cho những thay đổi quan trọng hơn.

4. Các video trên mạng xã hội được sử dụng như là công cụ thu hút sự chú ý

Không ai có thể phủ nhận rằng các video là một cách thức hiệu quả đế kết nối mọi người online lại. Cho tới trước khi Internet xuất hiện, cách duy nhất để truyền tải thông điệp trong video của bạn là trả tiền quảng cáo trên Tv. Ngày nay, các trang mạng xã hội và video đã được gắn kết với nhau. Đưa các video quảng cáo lên các trang mạng xã hội là một cách khôn ngoan để ghi dấu hình ảnh của sản phẩm vào trí nhớ của người xem. Các video quảng cáo không chỉ tăng cường mối liên kết với các khách hàng sẵn có mà còn khiến các khách hàng tiềm năng hiểu rõ hơn về sản phẩm, dịch vụ. Do đó, một xu hướng nổi bật của năm 2011 là tập trung nâng cao hiệu quả sử dụng của marketing qua video.

5. Các đánh giá của công cụ tìm kiếm trở nên phức tạp hơn

Khách hàng thường sử dụng các công cụ tìm kiếm như là cách đơn giản nhất để tìm thông tin về một sản phẩm hay dịch vụ. Mặc dù vậy, hiện nay ngoài Google, còn có sự xuất hiện của Bing trên thị trường Mỹ hay Baidu của Trung Quốc và Yandex của Nga. Bên cạnh đó, các trang mạng xã hội như Facebook, Twitter cũng trở thành một nguồn quan trọng để tìm kiếm thông tin. Do đó, nhiệm vụ của các nhà marketing chuyên nghiệp là làm sao sản phẩm của họ luôn xuất hiện đầu tiên trên trang tìm kiếm càng trở nên phức tạp hơn.

Đọc tiếp...

Xem bài viết trên phiên bản di động

PR (Quan hệ cộng đồng) tuy tốn kém nhưng sẽ mang lại hiệu quả cao hơn so với việc thuê nhân viên tiếp thị mang thông tin sản phẩm tới tận từng khách hàng.

Vì vậy, thay vì gửi e-mail trực tiếp tới 100,000 khách hàng tương lai, các chuyên gia tiếp thị có thể làm truyền thông dưới dạng các bài viết trên báo bởi chi phí thấp mà vẫn truyền tải thông tin đến cùng một số lượng khách hàng.

Nhiều công ty có sản phẩm bị giới hạn về vị trí trưng bày và khoảng rộng trong cửa hàng. Điều đó rất quan trọng vì nó mang lại lợi thế cạnh tranh, nếu như sản phẩm của đối thủ được đặt ở nơi khác thì sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm của bạn.

Hãy hiểu rằng yêu cầu của thị trường là rất quan trọng trong việc bán hàng hóa hay dịch vụ. Môt điều vô cùng quan trọng là lựa chọn một phương tiện truyền thông thích hợp, nó góp phần tạo nên thành công.

Nhà cung cấp tài liệu đáng tin cậy

Các phương tiện thông tin đại chúng bản thân nó đã có sự khác biệt, và đó là sự khác biệt về khối lượng và các vấn đề liên quan đến công việc biên tập. Các loại báo, báo thương mại quốc gia, và nhiều lọai báo thương mại khác có các đối tượng người đọc khác nhau, vì vậy cách biên tập cũng sẽ khác biệt lớn.

Ví dụ như các nhà biên tập về công nghệ thông tin trong tuần sẽ phụ trách tòan bộ các vấn đề về công nghệ thông tin kỹ thuật, gần giống như tạo ra một cuốn tạp chí. Yếu tố quan trọng để thành công là giữ được mối quan hệ thân thiết với nhà biên tập và lựa chọn chủ đề thật hấp dẫn để viết. Cách tốt nhất để xuất bản và giữ mối quan hệ lâu dài với nhà biên tập là thuê nhân viên quan hệ công chúng tòan thời gian hoặc ký hợp đồng với nhà đại diện.

Đa số các báo thương mại chú trọng những lĩnh vực nhỏ hẹp, họ không phát hành rộng rãi hoặc quảng cáo để lấy tiền trang trải cho nhân viên biên tập. Các báo này phụ thuộc vào các công ty bên ngòai vì các công ty này cung cấp tài liệu để họ biên tập.

Mặc dầu việc xuất bản tài liệu tùy thuộc vào những cơ quan muốn xuất bản nhưng việc lựa chọn loại tài liệu nào để xuất bản thì rất quan trọng. Vì vậy, sự thành công được quyết định bởi khả năng sử dụng kỹ thuật viết báo. Một yếu tố khác cũng rất quan trọng là xuất bản chủ đề nào có thể gây hứng thú cho ngừơi đọc.

Mối quan hệ với phòng PR nội bộ

Việc xuất bản báo thương mại và phương tiện thông tin trực tuyến đòi hỏi sự nỗ lực trong PR. Các công ty tư vấn về PR không có đủ kỹ năng để làm được điều đó vì họ thường thiếu kỹ năng viết lách.

Một bất lợi khác là các văn phòng đại diện PR truyền thống giữ lại những nhân viên cũ căn cứ trên thời gian cam kết của họ. Những người này không có tính uyển chuyển trong công việc như một nhân viên tiếp thị, vì vậy PR không được đảm bảo.

Các công ty PR đang từng bước lắp đầy khoảng trống này. Loại thứ nhất là làm việc tự do, họ có kiến thức chuyên môn trong một lĩnh vực nào đó. Những nhà biên tập lâu năm có thể cung cấp kiến thức trong việc tạo ra một bài báo thuộc một lĩnh vực cụ thể. Tuy nhiên, những người làm việc tự do này là những nhà điều hành độc lập, họ chỉ biết viết bài chứ không có mối quan hệ với các nhà biên tập báo, họ chỉ thu thập nguồn thông tin, hình ảnh v.v.

Đối với lĩnh vực kỹ thuật, họ đưa ra phương hướng cho dự án bằng cách cung cấp những bài báo viết về lĩnh vưc đó để hỗ trợ. Song song đó, có các nhân viên phụ giúp công việc in ấn. Những công ty tư vấn PR được trả tiền công dựa trên công việc hoàn thành như một bài báo được viết xong và sự thành công của bài báo đó.

Cung cấp thông tin hỗ trợ báo chí

Bước tiếp theo là cung cấp những bài báo hỗ trợ. Có hai dạng chính: thứ nhất là bài dịch dựa trên những sự kiện lịch sử, như một câu chuyện về sự thành công hay một câu chuyện của một khách nào đó nói về sản phẩm của họ đã giúp khách hàng gỡ rối trục trặc. Hay là bài báo về nhận xét của các nhà lãnh đạo với chữ ký hay dấu mộc của nhà điều hành công ty hay là tên của một nhân viên kỹ thuật.

Hầu hết các bài báo kỹ thuật được được xuất bản theo cả hai dạng trên, nhưng mỗi dạng có cách biên tập khác nhau. Ví dụ, một số nhà xuất bản tập trung vào cách đưa những câu chuyện lịch sử hoặc nhận xét của chuyên gia lên trang bìa để gây ấn tượng người xem. Nhà xuất bản khác lại chú trọng đến nhận xét của các chuyên gia, nhà xuất bản khác nữa lại chọn các bài báo tường thuật sự kiện.

Để đạt được vị trí nhanh nhất và tốt nhất, điều quan trọng là bài báo của bạn phải được biên tập dựa trên mục đích cụ thể nào đó. Ví dụ, một số nhà xuất bản hàng đầu về công nghệ dược sử dụng nhiều bài báo về nhận xét của các chuyên gia, nhưng không chú trọng đến những bài tình huống. Tuy nhiên, qui trình điều chế thuốc - một lĩnh vực của dược phẩm, lại chấp nhận cách viết tình huống đã qua trải nghiệm. Biết được sự khác biệt đó sẽ có lợi cho bạn rất nhiều trong việc lựa chọn chủ đề cho bài báo.

Những cơ hội để quảng bá sản phẩm

Thông tin quảng bá sản phẩm là cơ hội để công chúng biết đến sản phẩm của bạn, và nó ít yêu cầu tính chuyên môn trong kỹ năng viết bài. Những nhân viên PR nội bộ, cho dù có thể họ không chuyên môn về PR, sẽ thường phụ trách viết thông cáo báo chí. Các công ty tư vấn PR, người viết tự do, hay bộ phận quản lý dự án cũng có thể viết bài cho báo để quảng bá cho mục đích của mình.

Hầu hết việc xuất bản bằng giấy hay trực tuyến là do những nhân viên làm việc ngắn hạn chịu trách nhiệm và ưu tiên hàng đầu là đặc điểm của các bài báo, vì vậy có rất ít thời gian còn lại cho biên tập. Vì vậy, ưu tiên đầu tiên được đưa ra là những thông báo được viết bằng một cách nào đó mà phù hợp với quyền xuất bản, giảm thiểu hoặc không cần chỉnh sửa. Một cách hiệu quả để tăng tỷ lệ xuất bản là kín đáo, không phô trương, bám riết những nhà biên tập chính yếu nào, để đảm bảo rằng họ nhận phát hành. Ngược lại, hãy gây cho họ chú ý và đảm bảo rằng họ có đủ tất cả các thông tin mà họ cần v..v.. PR tạo ra sự tín nhiệm và gây ra tiếng vang tốt nhất để gặt hái thành công. Với những lí do đó, một khối lượng lớn đối thủ cạnh tranh muốn có được một vị trí trong phương tiện truyền thông đại chúng để nắm lấy những người mua chính.

Để sự đầu tư PR của bạn gặt hái lợi ích tối đa, phải chắc chắn rằng sự nỗ lực của bạn phù hợp với họat động thực tiễn của phương tiện truyền thông đại chúng. Đó là điều bạn phải cố gắng giành được.

Đọc tiếp...

Xem bài viết trên phiên bản di động

Để có thể bắt đầu công việc kiếm tiền và mua hàng Online của bạn thì điều trước tiên bạn cần có một tài khoản để giao dịch trực tuyến. Và thường để tạo tài khoản Online thì người ta thường nghĩ tới Paypal, đây là cổng thanh toán rất uy tính và được lựa chọn hàng đầu trong việc giao dịch trực tuyến. Tuy nhiên việc đăng ký và xác nhận tài khoản Paypal cũng gây không ít khó khăn cho các bạn mới vào nghề, vì vậy để có thể giúp bạn đăng ký và xác nhận tài khoản Paypal được dễ dàng hơn mình xin chia sẻ bạn các bước thực hiện sau. Hiện nay có rất nhiều bài viết hướng dẫn việc đăng ký và xác nhận Paypal và mình nhận thấy bài viết của Nguyễn Duy Nhân (nhanweb.com) hướng dẫn khá chi tiết và đầy đủ nên mình không hướng dẫn lại mà sẽ trích lại để giới thiệu cho các bạn tham khảo. Và mình đã thực hiện việc xác nhận thành công, bạn tham khảo bên dưới nếu có thắc mắc có thể để lại nội dung bên dưới comment, mình sẽ hướng dẫn thêm để bạn xác nhận thuận lợi hơn.

Paypal cho phép VN nhận và rút tiền từ tài khoản VN là một tin vui cho giới webmaster bởi từ trước đến giờ muốn rút được tiền rất khó khăn và phải nhờ bạn bè ở nước ngoài làm là chủ yếu. Giờ thì mọi việc đã đơn giản hơn nhiều rồi! Trong bài viết này mình sẽ hướng dẫn các bạn đăng ký một tài khoản Paypal sử dụng thẻ VISA của ngân hàng VN để có thể thuận tiện trong việc gửi và nhận tiền.

Paypal là gì và tính năng như thế nào thì vui lòng cho mình không giải thích nữa tốn thời gian nhé ! Vì nó là một sản phẩm mà hầu như chúng ta đã quen mặt quá rồi.

Điều kiện cần và đủ khi tạo tài khoản là bạn phải có một thẻ tín dụng quốc tế được Paypal cho phép sử dụng, các loại thẻ được cho phép là Visa Card, Master Card và American Express. Trong bài viết này, tôi sử dụng thẻ VISA Debit đăng ký tại ngân hàng Á Châu ACB. Bạn có thể đăng ký làm thẻ VISA trực tuyến tại đây, nhân viên trung tâm thẻ ACB sẽ liên lạc lại với bạn để xác nhận thông tin và hướng dẫn nhận thẻ.

Để đăng ký tài khoản Paypal bạn truy cập website www.paypal.com , bạn chọn Sign up ở phía trên cùng hoặc Sign Up Today ở phía dưới để bắt đầu đăng ký.

Tùy chọn loại tài khoản:

Hiện Paypal cung cấp 3 loại tài khoản là Personal, Premier và Bussiness. Mỗi loại tài khoản có những đặc điểm khác nhau như hình dưới đây:
Mỗi địa chỉ email bạn có thể dùng sử dụng cho 2 loại tài khoản, muốn Upgrade lên tài khoản Bussiness bạn phải tốn một khoản phí nhất định, mỗi tài khoản cũng có một khoản fee nhất định mà trước khi đăng ký bạn nên đọc kĩ. Tôi chọn đăng ký tài khoản Premier. Bạn cũng có thể Upgrade tài khoản của mình lên sau cũng được :)
Sau khi hoàn tất thông tin đăng ký bạn sẽ nhận được yêu cầu khai báo các thông tin về thẻ tín dụng nhằm xác lập các thông tin liên quan đến quá trình thanh toán.
Do thẻ Visa của tôi chưa được kích hoạt và muốn tìm hiểu thêm thông tin về Paypal nên tôi bỏ qua bước này và click Go to my Account để truy cập vào tài khoản của mình. Tôi sẽ hoàn thành bước khai báo thông tin tài khoản sau
Bạn để ý khung phía bên tay trái đã được tôi đánh dấu đỏ, đó là các thông tin bạn cần phải hoàn thành trước khi tài khoản của bạn có thể được sử dụng đầy đủ các tính năng. Việc kích hoạt tài khoản của bạn bao gồm 3 bước sau :

1. Xác nhận lại địa chỉ email
2. Xác thực thẻ tín dụng
3. Đọc Policy mới nhất để có thể sử dụng tài khoản của mình đúng mục đích và dễ dàng hơn.

Để kích hoạt tài khoản của mình, bạn click chuột vào từng dòng để làm theo hướng dẫn.

Xác nhận thông tin qua địa chỉ email

Đây là email tôi nhận được từ Paypal:

Nội dung email này cung cấp 1 đường dẫn để kích hoạt thông qua hình ảnh Link your card và một dãy số gồm 20 chữ số để trong trường hợp bạn không thể click vào nút bạn có thể nhập dãy số vào khung kích hoạt.

Sau khi click vào nút Link your card bạn sẽ được yêu cầu xác nhận lại mật khẩu tài khoản nhằm truy cập vào tài khoản Paypal của bạn.
Lựa chọn câu hỏi bảo mật

Sau khi hoàn tất việc lựa chọn 2 câu hỏi bảo mật, bạn đã hoàn tất khâu kích hoạt tài khoản qua địa chỉ email rồi đó.

Xác nhận tài khoản thẻ tín dụng

Để xác nhận tài khoản thẻ, bạn cần kích hoạt thẻ Visa Debit của mình và có một số tiền nhất định trong tài khoản. Nếu chưa có mục đích sử dụng trong giai đoạn này, bạn có thể nạp một số tiền nho nhỏ khoản 10$ để thực hiện công việc kích hoạt. Hãy đi thẳng đến Ngân hàng bạn làm thẻ và nạp tiền vào thẻ. Bạn cũng đừng quên yêu cầu nhân viên ngân hàng tạo 1 tài khoản trực tuyến trên website www.acb.com.vn để có thể kiểm tra giao dịch (sẽ cần thiết khi kích hoạt).

Tiếp theo việc xác nhận, ta tiến hành click vào link được cung cấp ở trang chủ để kích hoạt tài khoản thẻ (hoặc bạn có thể click Continue ở hình phía trên để sang trang xác nhận Credit Card).
Trước khi thực hiện bước này bạn cần nạp một số tiền nhất định vào tài khoản VISA của mình. Lời khuyên cho các bạn là nạp ít ít thôi nếu bạn chưa có nhu cầu sử dụng. Sau khi nạp tiền và kiểm tra trên website của ngân hàng đã có tiền, bạn tiến hành tiếp việc xác nhận thông tin thẻ tín dụng như hình trên.
Sau khi kiểm tra và xác nhận thẻ Visa của bạn có thể sử dụng được, Paypal sẽ gửi 1 yêu cầu chuyển tiền đến ngân hàng bạn đăng ký và yêu cầu bạn xác nhận một giao dịch chuyển khoản vào tài khoản Paypal với số tiền yêu cầu khoản 2$. Trong thông tin giao dịch gửi đến ngân hàng, nội dung giao dịch sẽ bao gồm một dãy số gồm 4 chữ số dùng để kích hoạt tài khoản. Số giao dịch này bạn có thể tìm thấy trong phần giao dịch khi kiểm tra tài khoản tại trang website của ngân hàng. Thời gian bạn nhận được yêu cầu giao dịch này là khoản 2-3 ngày.
Sau khoản 2,3 ngày tôi nhận được thông báo thanh toán từ Paypal trong tài khoản ACB của mình:
Tôi tiến hành nhập 4 số được gửi kèm theo như hướng dẫn của Paypal và đây là kết quả:
Thế là xong, tôi đã đăng ký và kích hoạt thành công tài khoản Paypal của tôi cũng như làm luôn một cái thẻ VISA để tiện giao dịch qua mạng. Bây giờ nếu cần sử dụng Paypal để thanh toán trực tuyến tôi có thể gửi và rút tiền về tài khoản của mình. Từ đó tôi tiến hành các giao dịch dễ dàng.

Lưu ý: Trong một số trường hợp Palpay yêu cầu bạn phải xác nhận địa chỉ thanh toán đã đăng ký với Paypal như trường hợp bên dưới đây:
Trường hợp này bạn chỉ việc verify bằng cách scan một hóa đơn (điện, điện thoại) nào đó có địa chỉ của bạn và Upload lên cho Paypal là xong. Nói chung bạn cần phải đọc kĩ những yêu cầu mà Paypal đưa ra để kích hoạt khi đó bạn làm theo là được thôi. Đăng ký ngay Paypal

Chúc các bạn thành công.

Theo nhanweb.com

Đọc tiếp...

Xem bài viết trên phiên bản di động

» A normal paragraph

Ea eam labores imperdiet, apeirian democritum ei nam, doming neglegentur ad vis. Ne malorum ceteros feugait quo, ius ea liber offendit placerat, est habemus aliquyam legendos id. Eam no corpora maluisset definitiones, eam mucius malorum id. Quo ea idque commodo utroque, per ex eros etiam accumsan.

» A paragraph format

Et posse meliore definitiones (strong) his, vim tritani vulputate (italic) pertinacia at. Augue quaerendum (Acronym) te sea, ex _sed ^sint invenire erroribus. Cu vel ceteros scripserit, te usu modus fabellas mediocritatem. In legere regione instructior eos. Ea repudiandae suscipiantur vim, vel partem labores ponderum in traidatmui.com (link).

» A paragraph as code

Mel putent quaeque an, ut postea melius denique sit. Officiis sensibus at mea, sea at labitur deserunt. Eam dicam congue soluta ut.

» A paragraph as blockquote

Eu mei solum oporteat eleifend, libris nominavi maiestatis duo at, quod dissentiet vel te. Legere prompta impedit id eum. Te soleat vocibus luptatum sed, augue dicta populo est ad, et consul diceret officiis duo. Et duo primis nostrum.

» Unordered list

• Blogger templates
• Templates
• Blogs
• Layouts
• Skins

» Ordered list

1. Login
2. Visit traidatmui.com
3. Download template
4. Install
5. Enjoy!

» Heading

Heading 1

Heading 2

Heading 3

Heading 4

Heading 5

Heading 6

» A table

Table Header 1	Table Header 2	Table Header 3
Division 1	Division 2	Division 3
Division 1	Division 2	Division 3
Division 1	Division 2	Division 3

Đọc tiếp...

Xem bài viết trên phiên bản di động

(Traidatmui.com) – Bạn đang sở hữu một website, một blog hay một forum và muốn kiếm tiền từ site mình quảng lý và nếu site bạn thiết kế với ngôn ngữ tiếng Anh thì Google Adsense (GA) là trang kiếm tiền bạn nên lựa chọn. Tuy nhiên nếu site bạn là trang tiếng Việt thì đối với GA bạn gặp khá nhiều khó khăn để đăng ký tài khoản, vì hiện tại GA chưa hỗ trợ cho những site tiếng Việt. Như vậy thì làm sao để kiếm tiền, thật ra hiện tại có rất nhiều trang web có thể giúp bạn kiếm tiền từ web/blog tuy nhiên bạn cần tìm hiểu kĩ trước khi bắt đầu đầu tư nhe. Bài viết này mình chia sẻ cùng các bạn website Bidvertiser có thể giúp bạn kiếm tiền từ web/blog của bạn. Bidvertiser sẽ giúp bạn kiếm thu nhập trên mỗi click chuột vào quảng cáo trên site của bạn, mỗi click chuột vào quảng cáo của người dùng trên site bạn sẽ kiếm được $0.01, nếu site bạn có lượng truy cập khá lớn thì mỗi ngày bạn kiếm số tiền cũng kha khá đấy. Đặc biệt từ ngày 01/09/2011 thì Bidvertiser có hỗ trợ thêm dạng quảng cáo trượt (Slider Ads), điều này có thể giúp bạn tăng doanh thu của mình với dạng quảng cáo này.

Khi tham gia Bidvertiser bạn cũng cần chú ý một số vấn đề tránh bị khóa tài khoản.

- Không nên click vào quảng cáo Bidvertiser của bạn
- Không được yêu cầu hoặc khuyến khích người khác nhấp vào quảng cáo Bidvertiser
- Không được đặt quảng cáo trên site có nội dung ngừi lớn, nội dung cấm

Ngoài việc kiếm tiền từ các nhấp chuột bạn còn có thể kiếm thêm bằng việc giới thiệu người tham gia (Referral) vào Bidvertiser, mình sẽ hướng dẫn cách tham gia chương trình này cụ thể hơn ở phần bên dưới.

Hướng dẫn đăng Bidvertiser

Để đăng ký bạn vào www.bidvertiser.com và chọn Join now - It's FREE

Sau đó điền đầy đủ thông tin vào khung đăng ký như bên dưới

Bạn chú ý là click "Get Activation Code" và vào email của bạn lấy code điền vào ô "Copy your activation code from your email and type it here:" mới chọn Continue để tiếp tục.

Bây giờ bạn cần hoàn thành thông tin web/blog của bạn

- Bidvertiser Title: Tiêu đề quảng cáo của bạn để dễ dàng quản lý trên Bidvertiser
- URL of your website: Nhập địa chỉ web/blog của bạn
- Primary language of your website: Chọn ngôn ngữ chính của web/blog của bạn
- Select a category that most accurately describes your website: bạn chọn lĩnh vực mà web/blog của bạn hoạt động
Xong bạn chọn Finish để hoàn tất đăng ký. Như vậy là bạn đã có tài khoản Bidvertiser và có thể chạy quảng cáo trên site bạn.

Lấy code quảng cáo

Để lấy code quảng cáo trước tiên bạn đăng nhập Bidvertiser

Tại đây bạn cuộn chuột xuống dưới chọn web/blog bạn muốn lấy code và nhấn "Get Ad Code"

Một cửa sổ hiện ra bạn copy code đó và chèn vào web/blog của bạn.


Tuy nhiên, để có thể hiển thị quảng cáo phù hợp với vị trí bạn muốn đặt, bạn cần chọn kích thước, màu sắc quảng cáo cho phù hợp. Bạn chọn "Choose Template" và ở đây bạn có thể chọn các mẫu với kích thước có sẵn. Bạn có thể chỉnh sửa màu sắc bằng cách chọn "Customize Colors". Bạn chú ý những quảng cáo có "Recommended" là được khuyến nghị dùng vì nó có hiệu quả.
Sau khi chỉnh sửa xong chọn "Update" để áp dụng cho quảng cáo trên site của bạn.

Thiết lập thông tin thanh toán

Để chọn hình thức và hạn mức thanh toán, bạn vào phần ACCOUNT MANAGEMENT và chọn Payment Advice. Tại đây bạn có 3 hình thức thanh toán và hạn mức khác nhau

- PayPal ($10 Minimum): Thanh toán qua Paypal và số tiền tối thiểu $10
- Check ($100 Minimum): Thanh toán bằng séc và số tiền tối thiểu $100
- Wire ($500 Minimum): Chuyển khoản tài khoản ngân hàng, tối thiểu $500
Ở đây mình khuyến khích dùng hình thức Paypal, vì hạn mức thấp và thanh toán an toàn hơn.

Tham gia "Referral" - Giới thiệu

Đây là chương trình giúp bạn kiếm thu nhập từ việc giới thiệu người khác tham cùng tham gia. Để tham gia Referral bạn chọn REFERRAL PROGRAM vào Refer Publishers và chọn banner phù hợp và đặt vào web/blog của bạn hoặc bạn muốn dùng dạng link bạn chọn HTML Links rồi lấy code.

Như vậy là mình đã giới thiệu cho bạn một chương trình kiến tiền từ web/blog của mình khá uy tính, bạn có thể bắt đầu kiếm tiền ngay. Đăng ký ngay

Chúc bạn thành công với chương trình này!

Đọc tiếp...

Xem bài viết trên phiên bản di động